让不懂建站的用户快速建站，让会建站的提高建站效率！
（原标题：无糖茶夏日大混战：娃哈哈杀进一线城市，东方树叶、三得利被冲击）
本文起首：时间周报 作家：李馨婷
步入盛夏，各大商超货架上的无糖茶价钱战合而为一。
时间周报记者实地探员广州河汉区多家便利店与超市发现，当今，包括东方树叶、三得利、淳茶舍、妥洽等在内的头部品牌，以及元气丛林、果子熟了等一系列新锐品牌推出的无糖茶产物，基本齐已加入促销战。
原价6.5元500ml的东方树叶，打出了7.5元/2瓶、10元/3瓶的优惠价；原价5.5元500ml的三得利无糖与低糖乌龙茶，特价7元/2瓶；此外，售价5.5元480ml的淳茶舍与5.5元500ml的妥洽春拂绿茶，则推出加1元多1件活动。扣头后，上述品牌产物单价齐降至3~4元区间。
便利店冰柜里密集促销的无糖茶。时间周报记者摄。
立时赢谍报站数据指出，本年4—5月，无糖即饮茶类目均价低于中位价的前15个SKU中（不包括500毫升以下产物），国产新品牌“让茶”和“果子熟了”价钱降幅惊东说念主。
其中，让茶旗下三款产物的均价，较全业态中位价折柳下滑14.62%、14.03%和11.48%；果子熟了旗下的4款产物，均价较全业态中位价的降幅则在6.41%~9.53%。据立时赢分析，上述数据或可诠释这些产物促销力度较大，可能与价盘及压货、销货压力较大关系。
2023年以来，无糖茶品类爆火，引来各品牌争相布局。跟着赛说念变得拥堵，各品牌也在通过促销、握续上新等动作来保握市集热度。
与此同期，无糖茶赛说念的容颜也在悄然篡改：东方树叶和三得利积存下的先发上风与市集份额正受到越来越多其后者的冲击，行业正从“两超”迈向“多强”阶段，而这背后，是品牌力、产物力与渠说念力的比拼。
无糖茶赛说念混战
跟着滥用者越来越追求健康，无糖茶接棒无糖汽水在2023年景为饮料赛说念热度最高的品类。尼尔森近日发布的《2024中国饮料行业趋势与瞻望陈述》表露，2023年，无糖饮料的体量达241亿元，同比增长26%，其中，即饮茶在无糖饮料中的占比中居于首位，为49%，增速高达110%。
早在1997年就已进入中国市集的日本品牌三得利与2011年推出东方树叶的国产饮料巨头农夫山泉（09633.HK），接住了赛说念爆发初期的市集红利。
2023年，农夫山泉总收益426.67亿元，同比增多28.4%，其中，茶饮料全年收益为126.59亿元，同比增长83.3%，占2023年总收益的29.7%，成为农夫山泉第二个营收打破100亿元的品类。三得利财报则表露，2023年，三得利无糖茶所属的包装饮料与食物板块，全年营收1.58万亿日元（折合东说念主民币约724.92亿元），同比增长9.6%。
图源：东方树叶微博
赛说念可不雅的发展远景也招引来各大品牌奴隶布局。
头部饮料企业正密集上新。本年以来，妥洽推出新品春拂绿茶；康师父接连上新无糖乌龙茶、无糖茉莉花茶，以及名为“茶的传东说念主”的新品，主推铁不雅音与普洱茶；雀巢旗下茶饮品牌雀巢茶萃推出水仙乌龙与茉莉花茶；东鹏饮料旗下的“鹏友上茶”推出了茉莉与普洱两款新品；达利则推出朝叶茉莉毛峰与乌龙茶。
娃哈哈不仅连气儿上新了四款无糖茶新品，在渠说念铺设方面也一自新去的“强下千里”特征，启动加入一线城市战场。时间周报记者探员时发现，广州河汉区多家好意思宜佳便利店内均已摆上娃哈哈的无糖茶系列产物。
娃哈哈无糖茶已上架好意思宜佳。记者摄。
除了传统品牌，果子熟了、让茶与茶小开等新兴品牌也试图在赛说念中占下一隅之地。上述三大品牌建筑时刻在2019~2021年，均以无糖茶看成主打产物，在茶底与风度方面均有更多翻新，例淌若子熟了推出了新品栀栀乌龙与竹香乌龙，茶小开则推出碧螺知春、金骏眉等小众茶种产物。
销售旺季将至，上述新品牌也刷足存在感。据时间周报记者探员，果子熟了等品牌主要布局全家、喜士多等面向年青东说念主的当代连锁便利店。其中，杠杆股票配资果子熟了在冰柜中的陈诸位置与头部品牌不相险峻，且在便利店中设有昭着的促销堆头。
东方树叶和三得利被冲击
无糖茶赛说念群雄竞逐，东方树叶和三得利的市集份额也启动受到冲击。
立时赢谍报站数据表露，2023年5月时，东方树叶和三得利的市集份额计算接近85%。到了本年4—5月，东方树叶和三得利固然一经头部，但计算罕见75%的市集份额已同比有所下滑。团结时期，果子熟了市占率名法式三，与康师父和东方树叶、三得利全部均分85%的市集份额。
旺季渠说念战下，三得利受到的影响更为昭着。立时赢数据表露，4—5月，在无糖茶类目内市集份额名次前15的SKU中，三得利旗下单品的市集份额同比增长均为负，诠释固然类目在增长，但三得利入围的单品并未十足跟上类主张增长速率。此外，三得利在铺货方面的主张同比均出现了不同过程下滑，诠释受竞争挤压较为严重，以前销售濒临不利影响。
图源：立时赢
在上海博盖商榷首创结伴东说念主高剑锋看来，尽管当今东方树叶与三得利具有较强的市集上风，但无糖茶赛说念的容颜远未巩固，两大头部品牌的先发上风正在渐渐被其后者抹平。
“饮料企业间的分娩时候与分娩原料其实齐莫得很强的壁垒，因此，各企业无糖茶产物的发展情况频繁由布局时刻与醉心过程决定。一朝无糖茶赛说念被招供，行业内的头部企业基本齐会跟进，当各大品牌齐启动加大干涉后，无糖茶赛说念也就会从‘两超’进入‘多强’阶段。”高剑锋分析说念。
高剑锋进一步指出，品类翻新、产物翻新是饮料品牌在混战中解围而出的要津。但跟着无糖茶赛说念走过品类翻新期、各品牌产物启动同质化，现阶段，各企业比拼的要津如故品牌力和渠说念渗入力。
前端销售也在考据这小数。广州河汉区一位饮料批发商告诉时间周报记者，当今，其手头卖得最佳的无糖茶饮料品牌折柳是东方树叶、三得利、妥洽以及适口可乐旗下的淳茶舍。“产物不作念奉行、铺货，就很难招引东说念主去买。像娃哈哈和康师父的无糖茶就卖不太动，因为他们莫得相应的末端销售团队去奉行，是以产物曝光率就比较低。”
广州越秀区的别称饮料批发商则告诉记者，刻下，因为驰名度相对较低，果子熟了和茶小开的销量并不睬思。
为了博得一个靠大单品霸占市集份额的契机，各品牌齐在尽力进行产物翻新。
茶种采选方面，除了乌龙茶与茉莉花茶两大主流茶种，娃哈哈采选了正山小种这一红茶细分品类看成其中一款新品，茶小开拓取将碧螺春这一驰名绿茶茶种看成主力产物；同期，不少品牌也在复配口味无糖茶产物方面下功夫。三得利在接连推出茉莉乌龙、橘皮乌龙后，近日又推出了桂花乌龙，果子熟了则上新了竹香乌龙。
不外，不才一个无糖茶爆品出现前，推出大规格包装产物、强化性价比上风、作念年青东说念主们的“水替”，则成为愈加昭着的行业趋势。
本年以来，东方树叶旗下的乌龙茶与黑乌龙、适口可乐淳茶舍的茉莉花茶和铁不雅音乌龙茶、以及元气丛林燃茶旗下的青柑普洱与茉莉花茶等齐推出了900ml大瓶装产物。立时赢数据表露，4—5月，在种种业态中，农夫山泉东方树叶900ml规格的产物齐有着双位数的增长，而500ml规格则出现了不同过程的下滑。
对标饮茶文化和风气接近的日本和韩国盈辉优配，我国无糖茶饮市集昭彰还有较大扩容空间。把柄彭博的数据，2023年日本无糖茶零卖额占茶饮零卖总和的比例达到82.5%，韩国达到79.1%，比拟之下，中国这一主张仅为9.5%。昭彰，在赛说念容颜尘埃落定之前，各品牌间的“内卷”还将连接。